by adminRP 
1. Tentukan Harga Kompetitif
Lakukan riset pasar untuk mengetahui harga pasaran tanah di lokasi Anda. Tetapkan harga sedikit lebih rendah dari kompetitor agar menarik perhatian pembeli. Jelaskan alasan di balik penawaran harga spesial, seperti kebutuhan dana cepat atau promo akhir tahun.
2. Promosi yang Menarik
Gunakan foto dan video berkualitas tinggi untuk menonjolkan kelebihan tanah, seperti pemandangan indah, akses jalan, dan fasilitas sekitar. Buat deskripsi yang jelas dan menarik, mencakup informasi seperti:
- Lokasi strategis: dekat dengan sekolah, pasar, atau jalan tol.
- Legalitas jelas: sertifikat SHM atau IMB tersedia.
- Kelebihan: tanah bebas banjir dan cocok untuk investasi.
3. Manfaatkan Media Online
Pasang iklan tanah di platform properti seperti Rumah123, OLX, dan Facebook Marketplace. Gunakan kata kunci SEO yang tepat agar mudah ditemukan, misalnya:
- “Tanah Murah Lokasi Strategis Jakarta Selatan.”
- “Dijual Tanah SHM di Kawasan Wisata Bogor.”
Manfaatkan grup WhatsApp atau Telegram komunitas properti untuk mempromosikan tanah.
4. Tawarkan Promo atau Bonus
Tawarkan diskon khusus untuk pembeli yang membayar tunai. Sertakan bonus seperti pengurusan sertifikat atau biaya balik nama gratis. Berikan pilihan pembayaran fleksibel, seperti cash bertahap atau KPR.
5. Ajak Pembeli untuk Survei
Undang calon pembeli untuk melakukan survei langsung dan pastikan mereka mendapat pengalaman positif, seperti menyediakan transportasi atau snack. Pasang spanduk “Tanah Dijual” di lokasi untuk menarik perhatian orang yang lewat.
6. Pastikan Legalitas Jelas
Siapkan dokumen yang diperlukan seperti Sertifikat Hak Milik (SHM), PBB terbaru, atau IMB jika ada. Pastikan legalitas tanah tidak dipermasalahkan.
7. Targetkan Pembeli yang Tepat
Cari pembeli sesuai dengan kelebihan tanah Anda. Misalnya:
- Developer untuk tanah luas.
- Investor untuk tanah strategis.
- End-user untuk tanah kecil di lokasi permukiman.
8. Gunakan Agen Properti
Bekerja sama dengan agen properti lokal yang memiliki jaringan luas. Tawarkan komisi menarik agar agen lebih bersemangat dalam memasarkan tanah Anda.
9. Ceritakan Keunggulan Tanah
Bangun cerita menarik tentang tanah yang Anda jual, misalnya:
- “Tanah ini cocok untuk vila karena pemandangan indahnya.”
- “Tanah strategis di jalan utama, ideal untuk usaha.”
10. Adakan Open House atau Survei Serentak
Undang banyak calon pembeli sekaligus untuk menciptakan suasana kompetisi. Siapkan brosur lengkap, peta lokasi, dan informasi akses untuk mempermudah mereka dalam membuat keputusan.
11. Tentukan Target Pasar Spesifik
Sesuaikan promosi tanah dengan target pasar yang relevan, misalnya untuk pembangunan vila, bidik investor properti, atau untuk hunian keluarga muda, targetkan pasangan menikah.
12. Sorot Potensi Investasi
Tunjukkan potensi kenaikan harga tanah di masa depan, seperti:
- “Lokasi ini berada di jalur pembangunan jalan tol, nilai investasi bisa naik 20% per tahun.”
13. Gunakan Harga Psikologis
Terapkan harga yang lebih menarik secara psikologis, seperti Rp 299 juta daripada Rp 300 juta. Anda juga bisa menawarkan diskon dengan kalimat promosi, misalnya: “Harga spesial bulan ini saja!”
14. Optimalkan Iklan dengan Copywriting Menarik
Buat iklan yang menarik dan menciptakan urgensi, seperti:
- “Tanah Strategis 200 m² di Kawasan Wisata Bogor, Bebas Banjir, SHM Siap Balik Nama! Hanya Rp 299 Juta. Hubungi Sekarang!”
Gunakan kata-kata seperti “Terbatas,” “Promo,” atau “Cepat!” untuk menarik perhatian.
15. Kerja Sama dengan Developer
Jika tanah Anda cukup besar, tawarkan kerja sama kepada pengembang properti untuk mengembangkan tanah tersebut. Ini bisa membuka peluang lebih luas untuk penjualan tanah.
16. Buat Konten Video Menarik
Buat video drone yang menunjukkan tanah dari atas untuk memberikan gambaran tentang lokasi dan pemandangan sekitarnya. Unggah video di platform seperti YouTube atau media sosial.
17. Sertakan Testimoni atau Bukti Kepercayaan
Tunjukkan bukti kepercayaan dengan menampilkan testimoni dari pembeli sebelumnya. Tampilkan juga sertifikat asli atau bukti transaksi yang telah sukses untuk menambah kredibilitas.
“Tertarik menjual tanah dengan cepat dan mudah? Hubungi tim kami di Rora Property untuk konsultasi GRATIS dan promosi maksimal! Kami siap membantu Anda mewujudkan transaksi terbaik.”
